【资料简介】

四问两规划导入增额终身寿理念
你觉得近两年挣钱比以前容易还是难了？目的：通过生活现状，打开话题，通过数据引导客户思考，为下一个问题做好铺垫你觉得为什么大家更爱存钱了吗？目的：通过理性分析，引导客户思考，现在必须要攒钱，因为未来有必须要花的钱你平时都是如何存钱的？目的：通过存钱的方式，把要用的钱进行分类中长期的钱我们应该如何规划？目的：通过提问，了解客户存钱渠道，科学对比分析各种渠道优劣势四问导理念
第一问
营销员：疫情三年了，你觉得现在挣钱比以前容易还是难了？客户：难了营销员：（不管客户怎么回答）对啊，你有没有感觉挣钱难了，而且还不敢花了，但是银行存款每年都在增长，2022年全年居民银行存款新增超过了17.84万亿。
第二问
营销员：你觉得为什么大家更爱存钱了吗？客户：1.2.3 营销员：这3年疫情，让很多人的生活发生了巨大变化，很多人房贷断供、信用卡逾期，以为过完年上班就可以挣钱了，结果过完年工作可能都没了，因此很多人开始担忧未来的生活，没有安全感，所以银行存款这几年在连续增长。生活中有太多不确定的事，还有很多确定的事需要我们提前准备，比如衣食住行要花钱、孩子上学要花钱、婚嫁创业要花钱、我们未来养老也要花钱，所以应对确定的事必须要攒钱，才有安全感。
第三问
营销员：你一般都是怎么存钱的？客户：我一般放在银行/国债营销员：这种存钱方法很好（先认同），其实我们生活中要用到的钱应该分为短期，中期和长期，比如说三年五年短期要用的钱应该放在银行或国债里，但是生活中还有一部分钱是未来确定要花的钱，比如说孩子的教育金、创业金、婚嫁金、以及我们的养老金，这是每个人必须要准备的，而这部分钱就是中长期的钱。
第四问
营销员：中长期的钱我们应该如何规划？我们要把中长期的钱放在一个确保安全、抵御通胀、稳健增长的地方首先来看一下银行，原中国人民银行行长周小川曾说过，中国不是不可能进入负利率，只是避免快速进入负利率时代。（其实在香港，2015年就进入负利率时代，存1万块钱要给银行50块利息，1万可以放在家里、10万也可以放在家里，100万你会放在家里吗？放家里不怕长毛烂掉吗）。近几年银行利率持续下降，从8到5到4到3，尤其是银行打破刚性兑付以后，所有理财产品不再保本保息，这个你认同吗？而你存在银行的钱是定期的，当你每次取出来之后，再存进去，你会发现利息又降了。