【资料简介】

财富压舱石的目标用户画像及分析
先看结论任何用户都需要财富压舱石但中等收入群体是最需要规划也是我们最核心的用户群体
根据招商银行和贝恩联合发布的《2021中国私人财富报告》数据统计，截至2020年末，中国内地高净值人群（可投资资产在1,000万以上）数量为262万人，2018-2020年年均复合增长率15%，预计2021年末达296万人。截至2020年末，中国高净值人群人均持有可投资资产约3,209万元，共持有可投资资产84万亿元；预计到2021年末，中国高净值人群持有的可投资资产规模将达到96万亿元左右。
高价值客户的数量及财富在不断增长
谁是我们的用户？
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为什么要聚焦中等收入人群 ?中等收入人群的自身特点有一定家庭积蓄，但资产量不是特别大，想高收益与安全性并存，安全感不强以中小微企业主为主，家企不分，账务和税务一般不是很规范在产业链的末端，收入高但不稳定，受市场风险及政策风险影响较大对生活品质要求较高，在居住和子女教育上有较大投入，一旦出现收入下降，家庭的生活品质会出现极大的影响 ?中等收入人群的销售特点代理人容易接触，可以找到共同话题风险突出，痛点明确，容易规划收入较高，是私行、保险公司消费端的主要客群
目标用户分析1/2 目标用户分析2/2
不因自身意外事件造成家庭经济的重大改变预防在创业阶段不因公司的变化造成家庭的变化保障全家的医疗健康支出
维持自身永续的现金流计划子女的教育金和创业金保障全家的医疗健康支出稳定的投资项目对于子女婚姻风险的防范
规划因担保与债务造成家庭经济的重大改变通过一定杠杆或条件的财富传承对于子女婚姻风险的防范