【资料简介】

促成的方法及促成后的延伸
促成的方法
促成后的延伸
课程大纲
促成的方法
激将法推定承诺法二择一法威胁法美景描绘法行动法直接要求法
激将法
好胜是人的本性，掌握人性的弱点，激发准客户的购买意愿！话术：你的同事赵先生都已经给他的孩子买了保险，以你的能力，肯定没有问题吧！
推定承诺法（默认法）
假定准客户已决定购买，而不去征询准客户的意见话术：赵先生，请你签名，我来安排一下体检的时间赵先生，请把你的身份证借用一下
二择一法
“要么这样，要么那样”的两个正面答案供客户选择，而不是给出否定的答案，非常有效话术：赵先生，刚才我们提到的xx理财方案，你看是要保额x万的还是x万？请问受益人是你的爱人还是孩子？
威胁法
运用事例等让客户体会到不投保的危险话术：赵先生，你看，王先生上周还好好的，就是出了一次差却出现了这样的事，真是想不到啊！
美景描绘法
刘先生，当你的孩子在他18岁上大学的时候，他可以拿着这张在他零岁你就为他准备好的这份爱心，去我们太平洋保险公司领到一笔不菲的教育金去读大学。我想：当他戴着硕士帽，站在高高的领奖台上，一定会含笑看着坐在台下的你，一定会感谢你为他做的周全的准备。
行动法
赵先生，一共是4886元，你准备一下，我开张收据给你。