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保险增员之初次面谈与深入面谈的话术技巧(23页).ppt
【资料简介】
初次面谈与深入面谈的话术技巧 初次面谈 深度面谈 初次面谈的话术 1、你准备找什么样的工作? 2、你认为你自己最大的优点是什么? 3、你喜欢哪些业余活动? 4、你对你未来的工作有什么设想,希望拿多少钱一个月? 5、如果我们可以给你提供一个你想要的收入和工作氛围,你有兴趣了解一下吗?今天下午13:30在****,我们有个双选会,你可以先过来了解一下,不要有任何负担,我们要考虑是否选择你,你也可以慎重的考虑是否加入我们。 保险行业优势 1、时间自由 2、认识各类人员,积累大量人脉(人脉比钱脉更重要) 3、不用房租,不付代理费,不承担亏本风险,自己做老板 4、可以一边赚钱一边献爱心,有成就感和荣誉感 5、有一定的挑战性,让自己快速成长 6、政府支持,顺应趋势 公司优势 部门优势 全国最大的收展团队,年轻化、素质高、专业性强,承担xx未来的新型化团队 初次面谈 深度面谈 深度面谈的话术 1、请用1分钟的时间做个自我介绍 2、听了我们刚才的介绍,你有什么感受 3、你觉得保险是骗人的吗?为什么? 4、你对上门推销保险的人有什么看法 5、你今年最大的愿望是什么?明年呢?后年呢? 6、如果我们选择你,你每天可以去见三个人,跟他们读读下面这段话,并记录好他们的反映吗? **,对于一个家庭来说,不管是投资还是理财,我们要规划的其实就是两笔钱: A救命钱——随时解决问题 B理财钱——有多余的钱投资,即使亏损了,也不会影响到你的生活一个家庭,不论是经济紧张还是非常富裕,**,你觉得他们应该先准备哪笔钱? ——救命钱救命钱包含3个部分:第一个是意外,意外往往是我们自己很小心,但是别人不小心(举例交通事故)第二个是重疾,其实我们人吃五谷杂粮,难免会生病,就好比汽车开久了,零件也要维修,这说明了疾病早晚有一天会等到你,只是早和晚而已。生病有小病,中病和大病。第三个是养老,我们传统的养老方式有养儿防老、社保养老、房屋养老、储蓄养老、你觉得你可以依靠哪种?(不指望)也就是说,你同意将来养老要自己准备。 **,救命钱的三个部分,你准备好了哪个?
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