【资料简介】

业务员最容易忽视的三大客户来源
谁是我们的客户？
想一想：
我们常说：
没有保险就像在裸奔一旦发生风险那就是家中的负担
（一）自己和家人
自己
我们是家庭的重要支柱我们赚钱的目的就是给家人更好的一切
我们自己的保障是否充足 30万保障仅仅只是一个保底
自己是我们从业中的第一位客户
只有储备了充足的保障才能给家人更好的生活对家人的爱如果没有经济支撑，就像是空头支票
（一）自己和家人
家人
给配偶投保：体现我们的爱和责任，如出现保险责任的发生，就能减轻家庭及对方的负担给孩子投保：让爱伴随孩子一生给父母投保：让父母晚年生活更有保障
为家人逐步建立起充足的保障让家庭以后生活不被改变
（二）缘故客户
在从事保险行业之前就认识的客户? 有亲情、有友情、有交往，比如：亲人、同学、朋友、邻居、同好、同事……
什么是缘故客户？
（二）缘故客户
为什么找缘故客户呢？
试问，你的亲朋好友都像你一样买了高额保险吗？若他们不买保险，未来就是你的负担。他们买车买房时向你借钱，你可以拒绝，但如果他们生病住院向你借30万，你借还是不借？
（二）缘故客户
如果兄弟姐妹找你借钱，你拒绝了，兄弟姐妹就会说“手足之情，居然见死不救”，就会伤了亲情；如果朋友找你借钱，你拒绝了，朋友会说“平时吃喝不分，关键时刻见死不救”，就会伤了友情；如果借了亲朋好友，配偶会说“我们家又不是慈善机构”，就会伤了爱情。
（二）缘故客户
你希望身边的亲朋好友在风险来临时会成为哪一类呢？
有足额的健康保障化解风险
家庭面临严重的经济负担四处求助
我们的职责：
让身边的每一个人在风险来临时都能做好万全的准备让爱我的人和我爱的人都能拥有足够的保障