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给自己八个增员的好理由
许多寿险行销人员想到增员头就大，或许这些人也知道增员工作的必要，但由于长久以来的工作习性及心理因素，以致在增员上缴了令人不满意的成绩，应该先由态度上和心理上根本改造，积极些、勇敢些，要明了一些事实，例如： 1、增员工作是今天做不好，明天就会后悔的事； 2、会推销的人不过是师傅，善增员的才是真功夫； 3、推销用力气，增员靠智慧； 4、推销成功时，你得意，大家帮你鼓掌；增员是团队成功时，大家一齐鼓掌； 5、推销像买趸缴，一次的好处；增员是年年还本，活得愈老，领得愈多。
如果一个人在保险之路踽踽独行，将是多么落寞、孤寂，为什么在快乐时、兴奋时没人分享？为什么在痛若、失望时没人可分担？而自己独到的创见、资讯，为何不能让有共同利益、情若家人的伙伴来共享呢？保险之路是不可独善其身的。
项羽再强，打不过拥有各种人才的刘邦团队。 一个人再有能耐，一天不过二十四小时；身体再强壮，挡不住随时侵袭的疾病、意外、衰老。 有了组织运作，就会多出一条生财线路，当无法预测的危机发生时，仍然还有收入和地位，就像拥有一份保单，这也是分散风险的措施。
保险是替天行道、人我两利之功德事业，一人从事保险工作不过造福几百个家庭，如果有千百名和我们相等实力的伙伴不就造福了千百万个家庭吗？ 邱吉尔说：“如果我做得到，我将在家家户户的门口写保险两个字”。把保险的理念扩散，这应该是我们不能忘怀的初衷。
根据统计，每年40%新业绩来自于新人，如果没有新观念和持续力，老人的表现就乏善可陈。 新人有他的新市场、人际网路、新的思考模式和新作风，往往带给单位新的气息和风气，有时只是一两个新人的帮助，整个职场的气氛即随之改变，业绩也随着一飞冲天。要能有效的发展业绩，增加新人是最有效率的作法。
保险论责任、论人性，必须诚恳相谈，当面剖析劝服，所以它是劳力密集的工作，以时间换取空间的事业。 多少人做多少业绩，所谓“有树有鸟栖，有人有业绩”一点都不为过。
“成功者先有能力再找机会，平庸的人先有机会再找实力”。每一行都有他的专业知识默契，一个人再怎么通才也不可能行行皆通、行行皆精。为求打入该行业求得有效的绩效，光靠自己的努力是不够的，如果有借力，应用化身原理，进入各行的区域是事半功倍的聪明之举。 就像杰出者为求成功而先拥有能力再找机会，拥有各行业的人脉关系再以他们的背景顺势打入是最自然而有效的做法。而且因行业的特性比较，在付出及收益的差异下，“艰苦行业”的人员进入保险是合理的事。
不管晋升至哪个阶位，业绩的计算、比赛的标的都是以直辖成绩为准，而最大的利益也在直辖单位。“问渠哪能清如许，唯有源头活水来”，没有活水，清潭也会变为污池，少了新生命的加入，单一的颜色不可能是彩色的，而且要以身作则，以业绩耀人，直接表现让人不得不刮目相看。最亲的业务人员是直接子弟，最佳的表现来自直辖业绩，再辉煌的过去，再强的实力，如果不能以直辖去印证，那都是难以说服人的。