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银行保险的基本概念销售模式及与个人保险的区别(18页).ppt
【资料简介】
银行保险的基本概念销售模式及与个人保险的区别 1、银行保险定义 一、银行保险基本概念 经由共通的销售渠道,提供保险与金融商品及服务给共同的客户群。如通过银行的柜面、信用卡业务、个人消费信贷业务部门销售各类寿险、意外险、信用保险并提供相关的服务。 -----中国科学院经济学博士胡浩银行保险是由银行或保险公司以整合方式迈向金融服务市场的策略。(瑞士再保险公司,1992) 2、银保产品概述: 1)按缴费方式分类: 2)按收益返还形式分类: 1)分红型产品 2)万能型产品 3)投资连结型保险 1)趸缴型产品 2)期缴型产品 1)储蓄型保险 2)年金返还型保险 3)按产品类型分类: 银行保险销售模式 柜面储蓄模式 理财专柜模式 金融计划模式 银保产品与销售渠道的匹配 高 低 费用和利润率 产品复杂性 销售方式 销售渠道 销售训练 复杂产品 ——退休金计划 ——资产管理客户需求产品 ——两全计划 ——财务管理普通产品 ——单位化的产品 ——贷款两全 ——贷款保险简单产品 ——信用卡保险 ——消费贷款保险 ——UL产品 ——定期寿险非常简单产品 ——个人意外
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