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保险机构如何承接高质量发展(20页).ppt
 


所在类别: 职业经理人/经营管理
文件类型: PPT
文件大小: 2317kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

保险机构如何承接高质量发展
1.存量队伍提质
机构管理干部需对团队中的核心人员及潜力股了如指掌,有计划、有方法地提高现存队伍的整体实力和水平,维持健康良性发展。
职涯规划的两条路径营销员的成长路径有绩优线和主管线。成为一名合格的主管前,需要先具备扎实的销售技巧和成交经验,才能更好的招贤纳士、留住属员。所以,不管是否致力于组织发展,都要先成为绩优,制定更高的销售目标,成为xx社成员、MDRT会员、IDA成员。制定科学合理的奋斗目标,需要内外勤管理干部通过MBO面谈,与营销员一同制定。
实现从销售员到规划师的转变
1.1明确职业化导向
MBO面谈:对内勤人员
内勤人员面谈:面谈人:支公司经理面谈时机:年末、季度末、月末、阶段末面谈内容:谈、讲、说、提面谈准备:本机构数据、对标机构及行业相关数据
MBO面谈:外勤核心人力
外勤核心人力面谈:区经理:区经理面谈主管、绩优组训:准绩优、新人面谈时机:大战月,增员月面谈内容:历史业绩、收入目标、倒推业绩目标,组织架构、制定组织发展目标、倒推增员目标面谈准备:准备各种数据、表格
绩优人员集体学习和成长是实现转型升级的唯一途径,除此之外,没有第二条道路可言。
1.2夯实销售技术
——郑荣禄博士
各层级人员都需要不断通过培训夯实销售技术
培训是给有经验或无经验的学员传授其完成某种行为必需的思维认知、基本知识和技能的过程。培训是教育+训练的过程,培训包含训练,训练是培训实施的一个重要组成部分。教育与训练是培训的两个部分,两者相辅相成,又互有分工。
教育是实现认识改变,训练是实现行为改变教育产出"学生",训练产出"战士"
销售训练的主体销售训练的客体销售训练的内容销售训练的方法销售训练的使用工具
销售训练的五要素

...........

 

 

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