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保险增员之高效增员六部曲的关键动作(15页).ppt
【资料简介】
高效增员六部曲的关键动作 增员名单来源:58同城;选择原因:本地网站更受本地求职者青睐,简历更新速度快;增员名单筛选:年龄:22——35岁(生活压力大,对个人发展期许较高);学历:大专及以上(长期从事销售行业的可适当放宽);求职行业:文秘、销售、会计、人事等,坚决不招募技工(文化水平较低,较看中固定底薪);特别要求:倾向于招募长期在某一家公司工作,从业经历较稳定的人员;关键动作1——增员名单获取与筛选 关键动作2——电话邀约 电话邀约是网络主动招募较为重要的环节,决定了我们是否能够继续开展招募活动;电话邀约的基本原则:明确目的:要求被求职者参加面试;摆正姿态:我们是招募方,适当强势; 关键动作2——电话邀约 邀约话术:您好,请问是xxx吗?我们是xxxx市公司人事部,xx人才网向我们推荐了您的简历,经过公司的初审,现在通知您于今天下午2:00(或明天上午10:00)到公司面试,请带上您的身份证,简历、学历证原件。关键动作2——电话邀约 求:你们那是卖保险吗?招:我们这边是xx的售后服务部门,专门服务老客户的;当然,老客户不仅仅只买一份保险,如果他有加保需求,我们还是会做销售的。招:我再跟您确认一遍,今天下午3点,请带上您的身份证到**路**号面试!异议处理1 关键动作2——电话邀约 异议处理2 求:你们有底薪吗?招:我们是有底薪的,根据应聘者的实际情况,会确定一个职级档次,根据不同的档次发放;招:我再跟您确认一遍,今天下午3点,请带上您的身份证到**路**号面试!关键动作3——初次面谈 求职者到公司门口后,推荐人一定要亲迎。一是显得公司比较重视,可让求职者对这份工作加分;二是在引导求职者进入后,先带新人参观公司,介绍公司的发展历程;参观职场后,要求求职者填写统一的面试登记表。填写完毕,推荐人将新人带入面试室,进行初次面谈。
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