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保险活动量管理之每天坚持5311标准的定义与好处.rar
【资料简介】
每天坚持5311标准的定义与好处 什么是5311? 每天坚持5311, 你做到了吗? 为什么一定要每天坚持5311? 卓越的保险销售人员的工作标准: 每月4件单=每周1件;每月1增员 1、平均多少次面访才能促成1张保单? 15个面访 2、每月合计面访=4件单*15个面访 60个面访 3、每天面访量=60面访/20天 3个面访 根据LIMRA 美国寿险行销调研协会数据: 40个准客户 20个电话约访 5个初次面谈 3个促成面谈 1个签单 1次保全服务/客养 48个准增员 24个电话约访 6个吸引面谈 3个参加产说会 1个签约 1个签约后面谈 每月4件单,每月1增员 (20×4件单+24×1个增员)÷20=5 [(5+3+1+1)×4件单+(6+3+1+1)×1个增员]÷20=3 每天1个准客户开拓,每天1个准增员开拓 养成规范的习惯 缘故、陌拜、转介绍…… 源源不断的客户资源 5311是活动量管理,活动管理是销售之源,让人动起来 活动管理需要靠习惯的坚持,一个好的习惯胜过一万个好的技巧。 惯的养成要有标准、有目标、有落地 标准就是每天坚持5311 目标就是加大活动量,积累大量客户,持续绩优 落地就是对每天5311及时进行记录和总结
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