【资料简介】

开发家庭保单的好处及开发流程四步走
为什么要开发家庭保单为什么要开发家庭保单
为什么要做家庭保单
省时：不需要太多的接触时间，直接进入说明程序，一般拜访两次即可促成
省力：已经成交的客户会主动帮助促成，主动帮助解决
异议处理
省钱：成本较低
最重要的是：你不做家庭保单，难道想让你已经成交的客户在别人那成交第二张、第三张…甚至更大的保单？
家庭保单销售的好处
一个人一生中需要7张保单每个家庭都可以锁定7张家庭保单每个人交费都不高，减轻客户和业务员的压力而这种效果却只需要我们改变一个思维方式、改变一个话术就能做到。由“我们这个保险非常适合你”变成“我们这个保险非常适合你们全家”。用第一张家庭保单吸引第二张、第三张……我们的展业也就会变得越来越轻松。
如何开发家庭保单
第一步：锁定关键人物第二步：建立关系第三步：建立观念
第四步：找到需求点
第一步：找到客户家庭成员中最信任的人
通过客户身边最好的朋友，了解家庭中最关键的人
?掌管财务的 ?有话语权的 ?感性的
?容易接近的
第二步：找到关键人物的兴趣爱好，投其所好与客户分享个人在公司所获荣誉，感恩客户；倾听客户生活中的点滴分享，如子女教育、家庭婚姻等在每个特殊节日，都会用心挑选贴心小礼物，在第一时间送到；
当客户遇到困难，主动帮助排忧解难，比如就医、子女入学等，通过提供特别的附加值服务，让客户无时不刻都感觉到你是个有用的人。第三步：建立观念
?随时分享家庭理财资讯，健康保障需求通过微信、短信随时分享给客户理财资讯和健康风险等内容；
?借助平台，通过专家讲座建立观念
抓住公司举办的每一次分公司财富论坛的机会，通过专家讲解来感染客户，不断建立客户的理财观念。
?在与客户相处的过程中，实时植入观念在与客户交往的过程中，时刻植入保险观念，用理财观念联系客户生活中发生的事件，进行风险的分析与规避，强化客户对保险的需求。