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重疾险销售理念沟通技巧之五图连画(13页).ppt
【资料简介】
重疾险销售理念沟通技巧之五图连画 重疾险保额= 重疾知识认知程度+销售的专业度 何谓专业? 对于营销员而言,专业就是能把复杂的条款、抽象的概念通过简单通俗的语言给客户讲明白、讲正确,进而完成签单。 我们为什么要学画图? 大脑处理图片的速度比处理文字的速度快6000倍 眼睛看到图片会直接传递给大脑 而文字要经过层层过滤筛选 【爬坡图】 【社保V型图】 【冰山图】 【双T图】 【购买原则公式】 五图概览 2.【社保V型图】社保保障重要但不足 3.【冰山图】潜在损失是一笔巨大的家庭经济负担 4.【双T图】三种人群对比 5.【购买原则公式】解决买什么,买多少的问题 1.【爬坡图】保险意义与功用 五图连画详解 1.【爬坡图】 2.【社保V型图】 3.【冰山图】 4.【双T图】 5.【购买原则公式】 1.【爬坡图】 参考话术: 1.我们的生活水平就像这个山坡,从下到上分为四个层次…… 2.每个家庭就像在坡上行驶的快车,车里坐着我们的父母、子女及配偶…… 3.上面拉着小车努力向上的人就是我们的一家之主,他承担着提升家庭生活水平的重任…… 4.是不是每一列幸福快车都能顺利的到达富裕的顶峰?我们在意识里都知道,肯定不是…… 5.我们的一生中,至少有两件事情是无法控制和预料的:一件是意外,一件是疾病…… 6.一旦发生了这样的风险,车子是不是一定会下滑?
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