【资料简介】

重疾险销售理念沟通技巧之五图连画
重疾险保额=
重疾知识认知程度+销售的专业度
何谓专业？
对于营销员而言，专业就是能把复杂的条款、抽象的概念通过简单通俗的语言给客户讲明白、讲正确，进而完成签单。
我们为什么要学画图？
大脑处理图片的速度比处理文字的速度快6000倍
眼睛看到图片会直接传递给大脑
而文字要经过层层过滤筛选
【爬坡图】
【社保V型图】
【冰山图】
【双T图】
【购买原则公式】
五图概览
2.【社保V型图】社保保障重要但不足
3.【冰山图】潜在损失是一笔巨大的家庭经济负担
4.【双T图】三种人群对比
5.【购买原则公式】解决买什么，买多少的问题
1.【爬坡图】保险意义与功用
五图连画详解
1.【爬坡图】
2.【社保V型图】
3.【冰山图】
4.【双T图】
5.【购买原则公式】
1.【爬坡图】
参考话术： 1.我们的生活水平就像这个山坡，从下到上分为四个层次…… 2.每个家庭就像在坡上行驶的快车，车里坐着我们的父母、子女及配偶…… 3.上面拉着小车努力向上的人就是我们的一家之主，他承担着提升家庭生活水平的重任…… 4.是不是每一列幸福快车都能顺利的到达富裕的顶峰？我们在意识里都知道，肯定不是…… 5.我们的一生中，至少有两件事情是无法控制和预料的：一件是意外，一件是疾病…… 6.一旦发生了这样的风险，车子是不是一定会下滑？