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保险早会早练推动的意义(10页).ppt
【资料简介】
早会早练推动的意义 寿险营销管理为非现场管理,早会举行时间固定、持续时间长,无可质疑地成为营业单位向营销员施加影响的最佳时间与场所。寿险营销的历史实践,“寿险的经营,就是早会的经营。”公司政令宣导、寿险理念传递、专业技能培训、团队业绩追踪等基础管理动作无不透过早会实施;提高业务技能、拉升团队业绩、坚定从业信心、激励员工士气等营销目标,无不经由早会得以实现。早会经营在寿险营销管理中,发挥着不可替代的重要作用。 目前早会存在一些问题 但是, 目前早会早练存在的问题(1/3) 内勤队伍 外勤队伍 认知不到位 认知偏差习惯惰性形式主义目的不明 为考勤而出勤参与度低 执行不到位未完全达到预期效果 目前早会早练存在的问题(2/3)目的不明:只为短期保费不重综合能力提升 形式主义: “做过了” “要求过了” 习惯惰性:内勤主导讲得多,练的少 认知偏差:视为任务行政推动 认知不到位 目前早会早练存在的问题(3/3) 技能提升慢 早会没有及时反馈,营销员参与度低,专业技能提升慢早会时间长 参与度低 整体效果差 大早会时间过长,形式单一,缺乏吸引力 早会为了刷脸而出勤,内勤一言堂,营销员参与度低
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