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保险培训之KPI的指标分析(12页).ppt
【资料简介】
KPI的指标分析 目录 KPI指标分析 KPI应用 KPI逻辑关系 KPI逻辑关系 保费= 人力*人均保费人力*实动率*人均产能人力*实动率*人均件数*件均保费 保费=到会客户*预签率*件均保费*回收率 保费逻辑关系 KPI指标分析 问题 原因 措施 拜访量低没有准客户缺乏约访技能拜访成功率低目标市场缺失促成技能差件均保费低协助其寻找目标市场提升其拜访技能谈判时机选择以客户需求为导向促成技能的训练分析目标客户群设计保费较高的套餐组合人均产能低 KPI指标分析 问题 原因 措施
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