【资料简介】
养老保险产品销售理念话术
张先生，您好！想请教您一个问题：我们每天辛苦的工作究竟是为了什么？有人说是为了令我们将来到年老时，生活水平不至于下降很多，您觉得对吗？
时间不一定会造就一名伟人，但是一定会造就一名老人；每个人这一辈子，可能很幸运不会发生意外，也可能很健康，不会发生疾病，但没有一个人会逃避得了变老的事实，您说是吗？
面对无法避免的老去，我们有两大担心：
第一，我们不知要养老多少年？第二，我们不知要准备多少钱？
据中国经验生命表显示，2006年，中国男性的平均年龄为79.7岁，女性为83.7岁；
预计到2030年中国的人均预期寿命将达到90岁！
人均寿命越来越长，意味着养老时间就要越久，养老费用就要更高！请问您有想过未来养老需要花多少钱吗？
我这边简单跟您算一笔账，一对夫妻60岁退休，保守活到85岁，意味着养老25年；您觉得25年他们需要花多少钱呢？（稍微停顿，看客户反应）
退休之后很多钱可以省，但是有一笔钱师必不可省的，那就是吃饭的钱，您认同吧！
假定以我们现在当地的快餐标准来算，一餐10元，一日三餐，一年365年，算上2人25年的餐费，不算不知道，一算吓一跳，整整高达547500元；
再说当我们到老了，何止就快餐费，还要服装费、生活费、交通费、医疗费、附加费……
（引导客户看养老账单）
所以当下有句话，叫做——人活百岁不是梦，没有百万难养老！您说是吗？
面对如此高昂的养老费用，从何而来呢？一般家庭有以下四种方法：
储蓄养老、投资养老、社保养老、养儿防老，这四种方法到底是不是科学的方法呢？
首先第一种是储蓄养老；中国有非常多的家庭辛辛苦苦攒钱放在银行里，就是以防未来养老之需，但是有没有发现当今社会物价上涨，利率下调，钱放在银行越久，货币就贬值的越为严重；再者银行存钱容易取钱更方便，经常会因为家庭的一些消费而中途支出；还有钱放在银行，如果您的亲戚朋友需要向您借钱，您是借还是不借？
第二种是投资养老；我们都知道投资是有风险，不确定的，而养老却是未来确定的；如此确定的一件事，怎么能用一个不确定的结果来规划他呢？您说是不是？
第三种是社保养老；这是很多企事业单位的员工未来想用的养老方式；
但是现在的中国面临老龄化社会的到来，无力承担如此繁重的养老压力；
所以我们的前任朱镕基总理说了“社保只能是低水平的，保而不包”保就是只有一个最基本的保障，远不能满足我们的需求！
第四种便是中国的传统养老方式—养儿防老！这个方法在过去行得通，现在可不行了。现在中国的家庭结构发生很大的变化，要么421，要么422；对于年轻人而言，不仅要面临社会工作的压力，还要承担养儿育女的经济负担，基本没有能力去赡养父母了。所以现在我们都说父母对孩子最大的爱就是不要成为孩子的负担！
综上所述，养老谁都靠不了，养老只能靠自己；而且养老规划越早就越轻松，它好比爬山，越早准备坡越平，越晚准备坡越斗！您说是吧！...........