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保险销售培训之养老保险销售理念逻辑示范(14页).ppt
【资料简介】
养老保险销售理念逻辑示范 销售理念逻辑示范 营销员:姚先生,您好!想请教您一个问题:我们每天辛苦的工作究竟是为了什么?有人说是为了令我们将来到年老时,生活水平不至于下降很多,您觉得对吗?时间不一定会造就一名伟人,但是一定会造就一名老人;每个人这一辈子,可能很幸运不会发生意外,也可能很健康,不会发生疾病,但没有一个人会逃避得了变老的事实,您说是吗? 销售理念逻辑示范 营销员:面对无法避免的老去,我们有两大担心:第一,我们不知要养老多少年?第二,我们不知要准备多少钱? 2023男性平均年龄73.64,女79.43。2030年79岁。 销售理念逻辑示范 营销员:人均寿命越来越长,意味着养老时间就要越久,养老费用就要更高!请问您有想过未来养老需要花多少钱吗?我这边简单跟您算一笔账,一对夫妻60岁退休,保守活到85岁,意味着养老25年;您觉得25年他们需要花多少钱呢?(稍微停顿,看客户反应)退休之后很多钱可以省,但是有一笔钱师必不可省的,那就是吃饭的钱,您认同吧! …… 销售理念逻辑示范 营销员:假定以我们现在当地的快餐标准来算,一餐10元,一日三餐,一年365年,算上2人25年的餐费,不算不知道,一算吓一跳,整整高达547500元;再说当我们到老了,何止就快餐费,还要服装费、生活费、交通费、医疗费…… (引导客户看养老账单)所以当下有句话,叫做—— 人活百岁不是梦,没有百万难养老!
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