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保险销售培训之持续参会的作用及不参会的原因和应对话术(18页).ppt
【资料简介】
持续参会的作用及 不参会的原因和应对话术 目录 持续参会的作用 对不参会行为说不 参会能带来什么 参会的好处 访量 资讯 激励 技能 美好生活 销售精英看参会 参会观念 3个“为” (一)为自己参会——我喜欢(二)为家人参会——我骄傲(三)为团队参会——我作则参会观念——树立自我管理意识 (一)参会就是给自己一个压力感和上班的感觉,可以学到很多东西(二)工作与生活主次要明确,工作要全职,保险是主,其它是次(三)养成良好的工作习惯,建立每周五天工作制,把自己当作上班族参会观念——固化工作模式 每天(工作日)参会的习惯,确保出门上班每天(工作日)至少3访(必须是面见客户的)习惯每天(工作日)做拜访记录,根据客户类别安排拜访计划,确保每天都有拜访对象每年制定收入计划,每月初制定明确的最低收入目标每月5号前破零目录 持续参会的作用 对不参会行为说不 一、不参会的原因是什么 起不来 家太远 心情不好 客户找我处理事情 身体不舒服 晨会太枯燥 没有业绩
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