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保险培训之适用于养老和医疗需求的家庭结构图理念导入(5页).ppt
【资料简介】
适用于养老和医疗需求的家庭结构图理念导入 家庭结构图(压力图) 话术讲解 营销员:我们一起来看一下中国当代社会的家庭结构图。这是您,这是您爱人,这是您的小孩,这是双方的老人。中国实行的计划生育政策,这种4:2:1的家庭结构是不可避免的。现在的孩子活得真累,一个人要承担6位老人的养老和医疗问题。 话术讲解 营销员:但是在西方就不一样。父母不仅不是孩子的负担,反而是孩子的支持力量。因为他们已经把自己的养老和医疗问题解决好了,未来还可能会给孩子留下一笔遗产,孩子可以很轻松。我们做父母的能把自己的问题解决好,就是对孩子最大的支持。相信您也认同吧?客户:嗯,是的。话术讲解 营销员:我们公司有一个不错的关于养老和医疗的理财规划,我想正好可以帮助您解决刚才我们提到的家庭结构问题,我给您介绍一下吧。客户:可以啊
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