【资料简介】

面谈时的五个促成技巧通关
促成的技巧
推定承诺法（默认法）二择一法富兰克林比较法利益法感性故事法
推定承诺法（默认法）
将未成交的客户当作成交来处理，这样做的好处是让准主顾可以感受到业务员所介绍的保险利益，而客户只需付出保费，便可获得这些利益。
关键句举例：李先生，假如采用这份家庭保障计划，从明天起您爱人和孩子将会获得这些利益。如果一切没问题的话，我们是不是今天就给自己预订此份保障呢？李先生，假如要购买的话，每年元的保费预算可以吗？李先生，受益人是写法定吗
二择一法
“要么这样，要么那样”的两个正面答案供客户选择，而不是给出否定的答案
关键句举例：李先生，刚才我们谈到的保障计划，您看您是选择30万还是选择50万？李先生，您看您是准备给您的孩子买还是给您爱人买？李先生，我们这份保单缴费年限有20年和30年两种，您看您是选哪一种？富兰克林比较法
在T形的一边指出买保险的好处，另一边指出买保险的坏处需事先准备一张白纸，以便于边写边说
好处
坏处
1、疾病住院每天补贴您××元 2、意外住院治疗时，每次最高给付您××元（需说明免赔额） 3、每年生存给付××元 4、疾病身故保障××万元 5、意外身故保障××万元 6、终身保障××万元 7、养老补充金××万元
1、每月少花300元的零花钱
关键句举例李先生，我们来看看，买保险有哪些好处？又有哪些坏处？
买保险的好处
买保险的坏处
李先生，我相信结果是一目了然的，买保险有如此多的好处，而坏处只有每月少花几百元零花钱，而少花这些钱并不会影响您的生活质量。您觉得退休后每月从保险公司领××元够吗？