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保险团队经营之两类人群的苦恼缩影及团队使用PESOS的具体做法(24页).ppt
【资料简介】
两类人群的苦恼缩影及团队使用PESOS的具体做法 目录 团队影子的苦恼试用PESOS效果团队推广做法及成果 影子1号 出勤差、业绩挂零,随时脱落 外地人,家庭主妇,家境一般,上班远在邻居的劝说下X年X月勉强入司亲戚单子做完后,无客户资源一两个星期出勤1、2次 影子2号 内外职业生涯不匹配,组员脱落,随时降级 X年X月入司,X年X月晋升业经辅导训练技能低小组4人,脱落只剩1人 1、2个月才开1单,生存困难 两个影子就是团队两类人的缩影 影子1号——业务员的缩影影子2号——业务经理的缩影 团队产能相近团队长收入对比 收入差来源于直辖组管理津贴所有主管最能掌握的是一代 二代主管、三代主管、N代主管 理论知道但依然苦恼 我没有一套培养和训练业经的方法业经没有一套可复制训练组员的方法很想帮团队成员提高收入,却不知怎么做很想营造跟一代一起冲氛围,却无从下手 目录 团队影子的苦恼试用PESOS效果团队推广做法及成果 MSS培训,让我接触到PESOS PESOS就像儿时骑自行车,会了就不忘记身体肌肉记忆胜过知识灌输记忆 PESOS就是五步走:P(准备)、E(说明)、S(示范)、O(观察)、S(督导) 我想,我回去可以试一试!
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