【资料简介】

销售前准备的重要性及 物质行动心态准备与 电话预约
客户接纳我们的理由
1、这个人还不错理由：（1）他的知识面挺宽（2）他和我是同类型的人（3）他很风趣（4）他挺有礼貌 2、这个人挺可信理由：（1）话说办事处处为我和家人着想（2）这个人挺专业（3）他公司的信誉满高（4）与其他推销员不太一样 3、这个人和我挺投机理由：（1）和我有共同语言（2）他对我很了解（3）他对我的工作挺在行（4）我和他在一起很开心
接触前准备的必要性
恐惧来源于对对手的无知，失败来源于对对手的恐惧！一、寿险推销的特殊性二、为正式接触做好准备
物质准备
一、客户资料准备（一）客户资料收集途径：亲戚、朋友 1、自然状况 2、健康状况 3、家庭状况 4、经济状况 5、工作状况 6、个人嗜好 7、最近的活动（二）客户资料的分析方法：归类、分析目的：得出判断
二、展示资料： 1、公司介绍 2、商品介绍 3、个人资料 4、理赔案例 5、宣传单 6、各种简报、数据 7、推销图片