【资料简介】

主顾开拓的重要性 目标市场定位及 开拓的四大渠道
每日一访，就地阵亡每日两访，摇摇晃晃每日三访，还算正常每日四访，有车有房每日五访，黄金万两每日六访，走向辉煌
营销人员拜访歌
思考一个问题：
如何多签单？？？客户
源源不断的客户
巧妇难为无米之炊
能够始终保持一定量的、有价值的准主顾，是保证长时间获得业绩和收入的保证！
能够帮我们带来源源不断的客户是持续进行销售工作的保证是保证我们收入的重要前提是保证我们新人留存的关键
主顾开拓是寿险销售中最重要的一项工作
主顾开拓的重要性
Character性格特征(责任感、有爱心)
Healthy健康的
Income有钱的
Needs有需求的
Approachable可接触的
优质准客户的标准
谁是——
认同寿险的人特别孝顺、具有爱心的人经济比较宽裕的人非常疼爱孩子的人有责任感的人筹备婚事或刚结婚的人夫妻感情恩爱的人喜欢炫耀身份地位的人
理财观念很强的人注重健康保障的人创业不久风险高的人家中刚遭变故的人家有重病或久病不愈的人最近刚贷款买房的人特别关心下属员工的人在效益良好的企业里
目标市场定位——
要根据自身的特点，立足于适合自己的专门市场，拥有属于自己的客户源和销售层面。
目标市场定位检测
一、我的性格特征是什么？有何受人欢迎之处？二、我有哪些兴趣爱好？或一技之长？三、以前从事过的工作或曾涉及的范围是哪些？四、我一直感兴趣的和向往的工作、行业是什么？五、在我的亲戚朋友中有什么特别的社会关系？六、我平时喜欢跟哪一类人（年龄、职业、地位、性格）接触？七、我最不愿意跟何种团体和个人打交道？