【资料简介】

个人品牌会拓客的意义及流程与重点
一、个品会老客户开拓新客户的意义
持续召开，获得“口碑效应”
个品会优势：
老客户特点客观：已购买保险，有保险观念了解老客户的经济能力主观：参与过我的活动，对活动有期待，愿意参与认同我本人老客户开拓新客户优势
新客户特点认识提供有特色服务的寿险人员，从惊喜、震撼变为高认同活动过程参与度高，心情愉悦，助力销售现场氛围吸引，自然购买，客户的参与有荣誉感，能不断获得新客户，并且对参与下次活动有期待提出带新客户，愿意！
在这里购买就是一种荣誉！
二、客户开拓流程
细致经营
用心服务
锁定目标
二、客户开拓流程——第一步
01：确定参会人员结构老客户10人左右，新客户20人左右，合计人数不超过30人，原则上1个老客户带不超过2个新客户；
人数太多照顾不过来，人数太少没有氛围老客户1:1或者1:2比例现场氛围更好
02：目标来源——老客户老客户选定维度：能深度挖掘的客户——冲动型，好的产品就会签单，有一定经济实力的；有保险意识的——活跃分子，能引导签单氛围的；转介绍的“老客户”，对保险意识不够强，希望能通过个品会更认同自己的人，现场老客户能帮忙促成（保险可有可无）。 03：筛选新客户筛选形式：由老客户自行筛选，我提出要求新客户筛选要求： 1）年龄：30岁至50岁 2）与老客户关系好 3）做生意的个体户，愿意出来结交朋友
04：获取新客户信息时机
给老客户送邀请函时提出需求话术：XX，您好！我给您送邀请函来了，请您一定准时参加！这一年来，我获得了很多的荣誉和奖励，公司特地搭建这个平台，让我感谢支持我的每一位客户！同时，也希望您能带朋友过来，我也希望借此机会为您的朋友做好理财规划。这是公司为您准备的精美礼品，感谢您对我的支持！