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保险客户经营之卡单批量拓客四步走(13页).ppt
【资料简介】
卡单批量拓客四步走 具体步骤 确定市场范围 前期准备 获取准客户名单 后续追踪 确定市场范围 企业 市场 学校 医院 普通百姓 个体商户 批量拓客随机拓客 寻找关键人物: 1、利用身边已有客户资源; 2、利用微信群组; 3、百度搜索; 4、以门卫或保安为突破口。工具:电话邀约逻辑、xx卡、拜访礼品。借口:免费送福利送保障。关键点:第一次拜访前的准备,先大致了解核心人物的基本信息,喜好,生活习惯,准备恰当的礼品,提前规划好路线,确定见面时间。前期准备—团体类拓客 面向高层领导逻辑:您好,请问是xx领导吗?我是xx售后服务的客户经理xxx,不好意思打扰您,您是我们全市优秀企业的名人,从个人来说我是您的崇拜者,从公司来说,今天给您带来一个好消息,xx为了回馈广大客户,彰显公司实力,对我们的合法公民每人赠送X万元的高额意外保障,我有一个想法,让这X万元的保障当成你们公司给员工送的福利,我们可以约个时间面谈一下吗?您看是今天下午方便还是明天上午方便呢? 前期准备—团体电话邀约逻辑(1/2) 前期准备—团体电话邀约逻辑(2/2) 面向中层骨干逻辑:您好,我是xx的客户经理xxx,公司近期在搞一个给优秀企业员工送高额福利保障的活动,经过和你们领导前期的沟通,确定首先在你们企业开展,为你们开通保额为X万元的xx卡,你们领导让我和你联系,把中层以上领导的电话号码,身份证号和姓名整理一下,您看是今天过去拜访方便还是明天过去拜访方便呢?
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