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银保培训之网点标准化工作流程三句话及三工具(13页).ppt
【资料简介】
网点标准化工作流程三句话及三工具 纲要 网点标准化流程三句话 网点标准化流程三工具 良好的开端是成功的一半! 迎宾三句话: 简单寒暄、接待后: 1、阿姨您好,您是来办xx还是存定期?直奔主题,引起客户的好奇,有时候会收到意想不到的效果 2、您是给自己存还是给孩子存?多设计一些能引出很多隐含信息的问题,更多了解客户,探寻需求。 3、您有贵宾卡的话可以不用这么辛苦排队的,要不,到这边来我帮您申请一个?通过试探,了解客户资金及资金大致使用情况及投资偏好。 美丽的结局或许会成为美丽的开始! 送宾三句话: 有时接待其他客户或一时疏忽,没有在迎宾时接待客户,也可以在送宾时再次抓住机会。 1、阿姨您好,办完业务啦,看您使用的是我行的贵宾卡,我们这几天针对贵宾客户有一个活动,可以参加抽奖,您到这边来填张表吧?通过陪客户填调查问卷表,多一些时间,多一些了解,就会多一些机会。 2、阿姨,办完业务了?我们这儿有好几家证券公司呢,您炒股的话可以在这儿开户多方便啊,离家这么近,可以天天来看。猜测其风险承受能力,探索需求,博得网点第三方的支持 3、美女姐姐,办完业务啦?您这珍珠手链真独特,太漂亮了,在海南还是马来西亚买的?通过赞美客户的生活品质,引导其保证长期生活品质的必备理财方式。 做好了开头与结尾,结合专业化推销流程,不成功是一件十分困难的事!纲要 网点标准化流程三句话 网点标准化流程三工具 展业夹 用展业夹内其他客户的保单复印件、投保单(隐去姓名)、分红资料、投资渠道、产品宣传折页、理赔或财经类剪报、保险法等丰富多彩的内容展示,增加可信度,提高促成率。 笔记本 用精美的笔记本作为“客户预约登记本”(或意见本),无论促成与否的客户,都请他留下通讯方式与需求,以备下次产品联系。对网点服务有不满情绪的客户可留在“意见本”上。 客户预约登记本 客户预约登记本 通过填写信用卡销售情况、理财产品销售情况、基金销售情况、吸收存款等内容的网点工作日志、月志,加深网点主任对客户经理工作的了解、支持、信任,达到“非我莫属”的效果
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