【资料简介】

理念先行建议说明及终极促成
新人简版建议书（教育金版）
理念先行
建议说明
终极促成
销售逻辑“三板斧”：
业：张哥，您儿子真可爱，您一定特疼他！每个父母都希望孩子一辈子快乐幸福，那您知道孩子的生活品质跟什么有关吗？客：和什么有关呢？业：是教育程度！据《中国青年报》统计，高学历人群的平均收入是低学历的7倍之多呢！所以说，让子女接受更好的教育才是父母爱孩子的最好体现！而且专家也说了，居民储蓄的目的不是为了利息，而是为了子女上学、住房和养老。您看这子女教育费用已经成为家庭理财的第一需求了。客：是呀，我们现在拼命挣钱、攒钱，主要就是为了孩子啊。业：那您知道孩子未来的教育金需要多少吗？客：这个没仔细算过，也就十几万吧！业：一个孩子从出生到大学毕业，按保守计算就要10-20万的教育费呢，这还不包括课外班、出国留学、生活、医疗、额外开销费等。中国教育网站公布了一个数据：把一个孩子养育成人，接受优质的教育，总共需要花销近50万呢！客：是，孩子的教育真是一笔大花销。业：对呀！真是不算不知道，一算吓一跳。张哥，那您给孩子准备好充足的教育金了吗？客：没有专门准备。我们都有收入，到孩子上学时，我们一边赚钱一边供养他吧。业：如果一直收入稳定，自然可以边挣边供养孩子，但我们必须面对两大风险：疾病和意外。有一则新闻说贵州有个叫张有波的孩子，以613分的成绩考上东南大学。但他患病的母亲怕拖累儿子上学而投河自尽！事情发生在别人身上是故事，可发生在自己身上就是悲剧。您有没有想过，假如风险来临，孩子的教育费怎么办？其实父母对孩子最大的爱，就是无论我们在不在而对孩子的爱都必须在！所以，孩子的教育金必须提前规划，这样才能保证孩子有幸福的一生！我这里就有一个非常好的保障计划，帮您小投入，却能给孩子固定准备一笔专项教育基金和一生的现金流，我来给你介绍下吧！
理念先行：黄金三问话教育，引出建议书
建议说明：
资金回笼看得见，长久受益无上限。 一代教育巧规划，两代养老笑哈哈。
终极促成：保险，就是父母对孩子一生的爱！
业：张哥，您看这个计划不错吧！不仅解决了孩子的教育金，为他奠定高品质生活基础，更为他准备了伴随一生的现金流。此外，这个计划还针对投保人意外身故和全残风险设置了附加保费豁免功能，就算真有事发生，保险公司替咱交剩余保费、替咱管孩子一辈子！我们马上让这份爱的保单生效吧！客：可我觉得保险的收益太低了，不如去投资赚钱留给孩子！业：我明白您的意思，您很有理财头脑，其实保险也是理财的一种，理财就要讲究收益。除此之外，有没有其他的原因令您犹豫呢？客：没有了。