【资料简介】

理念先行建议说明及终极促成
“xx”新人简版建议书（养老版）
理念先行
建议说明
终极促成
销售逻辑“三板斧”：
业：张哥，现在养老成了热门话题，可您知道养老需要花多少钱吗？客：这个还真没算过。业：咱们算一笔账，也好有个计划！拿吃饭举例子，现在一份普通盒饭10块钱，按一人一顿吃一盒，一天三顿，一年365天，一年就要10000多块；从60岁到80岁，20年的时间就是20多万。再加上嫂子，两个人就是40多万。这还不算穿衣服、看病、住房子、人情交往、贴补子女、过年过节给孩子红包的钱……而且这只是到80岁的花销，80岁以后呢？“最美不过夕阳红，温馨又从容”，咱都希望老年生活幸福、无忧无虑，可这真得有强大的物质基础啊！客：这一算还真是不少，不过我有儿子给我养老呢，不用担心。业：是啊，养儿防老是人们普遍的观念，也合情合理，但前提是孩子的经济条件也得允许呀！现代社会的8421家庭结构，让子女的生活压力倍增，他们自己的开支就很多了，即便想为父母尽孝，也是心有余力不足。所以现在很多子女认为父母没冻着、没饿着，就已经是尽孝了。您再想想，您现在是给父母花钱多还是给孩子花钱多，给父母的钱足够他们幸福美满么？客：这…… 业：所以，您说等我们老了，能靠儿女来养老吗？客：看来不能光指着儿女。业：既然不能光靠子女，养老金还是靠自己来规划才最有保障啊！那您现在为自己准备好这笔钱了吗？客：还没有。业：老了“手心朝上”、还是“手心朝下”，就要看年轻时做了怎样的准备，如果一个人老年又穷又苦，并不是他以前做错了什么，而是他以前什么都没做。所以养老必须早规划，我这有一份专门的养老计划，花几分钟给您讲一下。
理念先行：黄金三问话养老，引出建议书
建议说明：
养老身价两条线，让您越老越值钱。坐享退休好时光，子女孝顺xx。
终极促成：保险，就是给自己和爱人幸福的晚年！
业：张哥，您看这个计划好吧，可以有力补充您的养老金，让您和嫂子在以后吃好穿好，生病有钱治，用时有钱花，不仅不用“手心朝上”跟孩子要钱，反而还能贴补孩子。客：可我毕竟才30岁，养老还远着呢！业：年轻就是资本，确实我身边很多年轻朋友都有您这样的想法。除此之外，有没有其他的原因让您不考虑这份计划呢？客：没有了。业：好，张哥，正因为您年轻，我才更希望您尽早利用保险规划养老。保险是个财富积累的过程，时间扮演重要角色。资金在账户中时间越长，未来的收益越丰厚。就好比这个计划，趁您年轻，只需投入20万，而且是分十次投入，可到您60岁养老时，账户中的收益就能变成30万甚至69万之多！更重要的是活多久领多久，到时您孩子不得好好伺候您这棵“摇钱树”、盼着您长命百岁呀！客：嗯，你说的有道理。业：既然您也认可了，那现在就让它生效吧，然后您的养老就能高枕无忧了。您看是您一个人保还是和嫂子一人一份？