【资料简介】

异议处理话术
1我没有那么倒霉，不幸的事不会碰到
①中国人在得病之前，都特别自信，觉得自己这一辈子不会得癌症，一旦得了癌症就更“自信”了，觉得自己肯定会死 ②乘飞机会先介绍救生衣的穿法，你认为这也是倒霉吗？ ③风险不以我们的意志转移，一旦发生肯定措手不及，谁伤害最大？ ④重疾患病率高72%，谁都可能无法幸免。
2我不相信保险，尤其是重疾险
①保险是你必不可少的“保本”护照，谁对生老病死感兴趣？今天健康不代表以后也一定健康。 ②因为有病才有医院，有风险才有保险，风险不会以是否相信而转移。 ③风险发生有4种选择 ④十年后三大癌症困扰每个家庭
3得了重疾就不看了
①现代医学那么发达，癌症都能治愈，很多人并不是因为病而死的，是因为没钱，看着心爱的家人倾家荡产的救他，他的自尊心难以忍受，而绝望的死。 ②你无所谓，但你的亲人呢？你考虑过他们的感受吗？他们砸锅卖铁也要为你治病，你为什么不早投保呢？ ③有保险做后盾，病人安心与病魔作斗争，家属也不会因高额药费穷困潦倒。 ④香港著名演员黄日华，比刘德华红，比梁朝伟帅，妻子血癌花掉750万。他说：“妻子的医药费全由保险公司支付，根本没经济上的压力，有一个好心态才是关键。” 4、我有房子，不需要保险
①保险是一张安全网，是预防财务负债的一种有效手段。不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里，多一个篮子少一份风险。 ②房子变现能力差，要有人接盘才能出售，保险是“急用的现金”。 ③你的房子在上海，请问在汶川怎么办？ ④保险是：1.风险的转移——家庭保障 2.责任的体现——养老、教育 3.生命的价值——有计划的储蓄 4.对未来的准备——应急现金 5、家庭没有遗传疾病
①遗传因素只占10%，环境因素占60%。空气，水质，环境污染与遗传无关。 ②人只要有呼吸就会有风险，意外与残疾与遗传没关系，万一碰到了怎么办？ ③现在吃蔬菜有毒素，喝饮料有色素，吃荤菜有激素，吃什么心理都没数。这与遗传有关吗？ ④保险是：今天你坐着笑着跟我说“对不起”，我认识是礼貌，明天你躺着哭着跟家人说“对不起”，那是无奈和绝望。
6、宁可把钱存银行，也不要保险
①银行是晴天拿伞的地方，给你的是本利和；保险是下雨天拿伞的地方，给你的是保额。请问：你什么时候最需要伞？ ②家庭的财务计划应分为两部分：树干：消费性投资，以追求利润为目的；树根：保障性投资，用保险规避风险。可能一阵风把树干刮断了，一把火把树干烧了，但只要树根还在，家庭经济就可以借此重生。 ③有钱人更需要保险，因为你才是创造价值的印钞机。 ④你买或不买保险，都是为风险买单。保险解决的是“走得太早，活得太长，中途波折”。如此棘手的问题，只有保险能解决。