【资料简介】

健康险销售逻辑八步走
一、列名单 1、注重保障担心体检的老客户 2、有加保空间的老客户 3、没买健康险其他客户 4、之前未成交的缘故 5、三个月内即将过生日的人 6、随缘收集的新客户二、短信沟通（1/3)
老客户李总：您好，为回馈老客户，中国xx特推出一款一人投保，全家保障的全防护型健康险，由于是对老客户的重大利好资讯，特要求我告知每一位老客户，您看我是明天上午还是今晚下午有空呢？老客户李总：您好，为了解不同老客户对健康险的新需求，公司要求我们对所有老客户做一个健康险需求分析调查，这有助于我们提升服务并了解客户的产品需求，您的意见一经采纳公司将有小礼品相送，您的意见对我们非常重要，您看是今天下午3点还是明天上午10点方便接受访问呢？二、短信沟通（2/3)
新客户、缘故您好！今年“两会”商业健康险参与医改的话题备受关注。基于社会责任和公众意识，为拥有更好的医疗保障体系，让我们共同携手，收集更多的意见，您看是今天下午3点还是明天上午10点，去您办公室还是您家做《服务调查》比较方便？二、短信沟通（3/3)
三、电话邀约
重点：电话约访只为见面做问卷，电话中不谈保险，不谈新产品约访时始终保持微笑，自信
电话约访
李总：您好，现在接电话方便吗？（不方便）什么时候打给您方便？（方便）我发的短信您收到了吗？（收到了）我每天需要完成至少30份问卷，您看是今天下午3点还是明天上午10点，去您办公室还是您家做调查问卷比较方便？（若不方便，电话访问）我发的短信您收到了吗？（没收到）李总：是这样的，今年“两会”商业健康险参与医改的话题备受关注。基于社会责任和公众意识，公司需要我们每天收集至少30份有关医疗保障的民意调查意见，您的意见一经采纳，您的意见一经采纳，公司还会提供一份小礼品给您，以示感谢！您看是今天下午3点还是明天上午10点，只需耽误您5分钟时间，去您办公室还是您家做问卷比较方便？（若不方便，电话访问）
四、开门切入（1）
您好，寒暄赞美后直接进入问卷调查您知道吗，今年“两会”商业健康险参与医改的话题备受关注。基于社会责任和公众意识，公司需要我们每天收集至少30份有关医疗保障的民意调查意见，您的意见一经采纳，公司还会提供礼品一份给您，请问您的年龄是多少周岁？……