【资料简介】

异议处理话术
异议处理
1、Q：我每月都有固定存钱的习惯，可以解决你说的那种万一发生大病的情况。 A：XX，您说的对，也说明您是个规划性特别强的人。我们攒钱的初衷是为了提高生活品质，而不是为了送进医院，这样其实也违背了当时存钱的初衷，可现在很多大病的发生就是一夜之间的事，如果突然发生大病而我们又没有存足钱，那么我们之前辛辛苦苦存的钱就都会送到医院，我们家人的未来生活又该如何保证呢？
2、Q：我有社保的大病医疗，足够了 A：您有社保真好，可是社保只能解决医疗费用的报销而且还有封顶线，而商业保险不仅可以补偿医疗费而且还可以解决因此而造成的误工费、陪护费、后期康复疗养以及收入损失等费用
3、Q：我有保险，重疾保险不需要那么多，有点就行。 A：我理解您的想法，但是随着医疗水平的发展，可治愈性重疾越来越多，当然费用也越来越高，较低的保障不足以满足现在以及未来的需求。而且重疾保障是买断性的险种，一旦发生理赔，今后将不能再进行购买，所以现在选择一份足额的保障是很有必要的。
4、Q：我有足够的存款，可以解决你所说的问题。 A：XX，我知道您有这样的能力，很好，但是疾病什么时候来谁都不知道，所以说这笔钱放多久也不知道，放着这么一大笔钱不能流通是不是一种损失呢？如果某一天因为其他急用的钱给挪用了，那万一不幸患病了需要怎么办？如果有一个好的规划，既能解决您的重疾费用，又不影响这笔钱的流通，您愿意考虑吗？
如果告诉你今天有36%的几率下雨那么—— 你会准备伞吗？
如果你知道一生中罹患重疾的概率72.18% 那么—— 你还不未雨绸缪吗？