【资料简介】

有效索取转介绍 四步走
回归保险原点
让爱与责任助你做转介绍
调好心态
开口不败
缘故推荐
意健为先
时地人事
重于细节
接洽有方
以终为始
第一步
调好心态开口不败
敢
第一步调好心态
专业化销售流程
成功源于“习惯”
第二步
缘故推荐意健为先
第二步缘故推荐
我买的是意外险
我买的是子女教育险
我买的是重疾保险
我买的是养老险
我买的是理财险
第三步
时地人事重于细节
第三步时地人事
时机
Time
客户
客户心情愉悦的时候
业务员
业务员对客户的家庭情况（成员）有比较深的了解
地点
Place
家里or公司
客户的办公场所
认识更多的关系人，因为这样才能使客户从一个家庭到另一个家庭。
人
who
亲人or朋友
亲人
1.血脉相连天生有爱
2.责任相担不离不弃
事
do
开口
1.大胆开口养成习惯
2.运用话术
索取转介绍话术：
业务员：陈姐，您看吧，您现在已经做了正确的决定了。其实也是在为家人减轻了负担，希望在出现问题的时候不至于连累家人。但您的**还没有保障，你也不希望任家里的任何一个人因为没有保障而影响整个家庭吧。您看能不能打个电话给**让他也拥有保障？这是他的责任，也是你对他的爱。