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保险客户经营之如何利用转介绍达成拓客.rar
【资料简介】
如何利用转介绍达成拓客 为何运用转介绍拓客? 我是如何做的? 经营影响力中心 索取转介绍 成功签单 我是如何做的? 转介绍成功率100% 我是如何做的? 经营 转介绍 影响力中心 转介绍影响力中心的筛选 经济支柱 一家之主 掌握话语权 家族决策者 …… 机关干部 管理层 企业主 高收入者 …… 如何经营 如何经营转介绍的 影响力中心呢? 4步经营周期法 从已成交的客户中,筛选出影响力中心,以2个月为一个经营周期,通过日常联系、定期面见,以及增值服务等对其进行经营。2个月结束后,索取转介绍,并继续周期经营。 如此循环,当一个转介绍中心资源挖掘完以后,可继续挖掘新的转介绍影响力中心。可同时经营多个影响力中心。 步骤一:见面 目的 促进信任,建立感情 时间 递送保单开始,半月至少1次 地点 以方便客户为原则,尽量独处(如客户家中、安静的小店等) 内容 事业单位:寻求咨询 乡镇干部:谋求宣传机会,解答专业问题(医保、学生保险、小额保险等) 企业主(个体户):与经营业务相关 家庭主妇:子女教育、夫妻关系、健康美容等 家族长辈(族长):亲情导入、寻求认同、了解情况、获得介绍 案例一 客户情况:王姐,美容院老板 流程: 1、建立信任关系,公司活动邀请参与,加深她对公司的了解。 2、回到美容院跟顾客分享参加公司活动的快乐,与顾客约定下次活动带上顾客一起。 3、至少半个月去一次美容院与老板及顾客见面聊天,话题围绕服饰、美容、子女教育等。 注:在美容院消费的大多数是家庭主妇,且经济条件较好,所以可深耕。 成果:客户为我转介绍6人,总保费X万。
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