【资料简介】

如何利用转介绍达成拓客
为何运用转介绍拓客?
我是如何做的?
经营影响力中心
索取转介绍
成功签单
我是如何做的?
转介绍成功率100%
我是如何做的?
经营
转介绍
影响力中心
转介绍影响力中心的筛选
经济支柱
一家之主
掌握话语权
家族决策者
……
机关干部
管理层
企业主
高收入者
……
如何经营
如何经营转介绍的
影响力中心呢？
4步经营周期法
从已成交的客户中，筛选出影响力中心，以2个月为一个经营周期，通过日常联系、定期面见，以及增值服务等对其进行经营。2个月结束后，索取转介绍，并继续周期经营。
如此循环，当一个转介绍中心资源挖掘完以后，可继续挖掘新的转介绍影响力中心。可同时经营多个影响力中心。
步骤一：见面
目的
促进信任，建立感情
时间
递送保单开始，半月至少1次
地点
以方便客户为原则，尽量独处（如客户家中、安静的小店等）
内容
事业单位：寻求咨询
乡镇干部：谋求宣传机会，解答专业问题（医保、学生保险、小额保险等）
企业主（个体户）：与经营业务相关
家庭主妇：子女教育、夫妻关系、健康美容等
家族长辈（族长）：亲情导入、寻求认同、了解情况、获得介绍
案例一
客户情况：王姐，美容院老板
流程：
1、建立信任关系，公司活动邀请参与，加深她对公司的了解。
2、回到美容院跟顾客分享参加公司活动的快乐，与顾客约定下次活动带上顾客一起。
3、至少半个月去一次美容院与老板及顾客见面聊天，话题围绕服饰、美容、子女教育等。
注：在美容院消费的大多数是家庭主妇，且经济条件较好，所以可深耕。
成果：客户为我转介绍6人，总保费X万。