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保险新人班标准早会的操作流程及要点(7页).ppt
【资料简介】
新人班标准早会的操作流程及要点 新人班标准化早会(8:10—9:00) 小早管是实现新人营活动量现场管理的核心平台! 操作要点: 1.时间:每天大早前20分钟。 2.目的:检查与检视新人活动量,做好当日工作计划,养成坚持拜访的良好工作习惯 3.相关人群:谁召集-辅导员,谁参与-所有新人,谁督导-营长 4.关键环节:活动量管理和今日工作安排,可根据情况选做市场实作分享环节。 小早管-固化流程 头一天准备:新人完成完成xx店活动量录入及xx店当日小结,并在小组微信群中汇报访量及业绩。当日:主持人主持(非辅导员,属员轮流担任) 1.每个新人依次按桌卡汇报自己拜访情况、活动得分、今日计划(含闭馆邀约时的电话邀约数)新人汇报时,辅导员在《小组活动量记录表》、笔记本上做好记录;《小组活动量记录表》需当日提交营长存档。 小早管-活动量管理 管理在现场:现场才好答疑纠偏管理在事前:事前才好指导帮助 当日: 2.每个新人汇报后,辅导员简单点评(肯定和认同、信心激励),视情况进行答疑辅导。有共性的问题或者需要掌握的重点,辅导员在现场就要予以答疑,对新人的不足进行纠偏。核心:有反馈、有帮助和有指导。首先是让新人感受到及时的回应与关注,重点是不断强化需要新人掌握的知识与技能。小早管-活动量管理 管理在现场:现场才好答疑纠偏管理在事前:事前才好指导帮助 活动量管理工具 桌卡:格式模版,引导按标准流程进行。解决主管不会开会,伙伴不会汇报。活动量记录表:格式模版,对昨日活动情况、今日计划做记录。电话邀约数与闭馆邀约环节呼应。 计划你的工作,工作你的计划 小早管-工作安排 目的:布置近期工作重点执行:辅导员讲解、全员参与要点: 1、重复目标,告诉新人该干什么。例如:全员卡单破零、邀请2个人上xx、按时群内反馈当日活动量和业务情况等。 2、确认、追踪当日新人的任务(参与大早相关环节、值周、xx展板讲解员等工作) 3、辅导员一对一辅导人员安排
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