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保险客户经营之136客养模式的介绍运作解析及操作要点(26页).ppt
【资料简介】
136客养模式的介绍运作解析及操作要点 136的两种方式 “136”客养活动 “136” 的 核 心 交往 交情 公司提供平台,创造见面,才有交流机会 “136”客养活动目的 参加活动对客户的要求 “136”客养活动操作核心点 整理出来客户名单,作为“136”客养活动的目标邀约客户 1.目标客户整理 会前流程 2.目标客户邀约 3.隆重递送请柬 4.公司电话确认 5.追踪确保参会 根据目标客户名单,邀约客户,参加客户人数控制在80以内 采用精致的请柬,隆重向新老客户发出邀请 收集名单,由功能组统一进行电话确认;确保客户准时参加 功能组短信提示活动时间,营销员邀约客户同来 主持人开场会场高朋满座 开场表演 关键点:掌声配合营造氛围文化渗透 预期效果:暖场破冰拉近距离礼品回馈文化渗透 会后追踪关键点: “136”客养活动流程——管理层 “136”客养活动流程——伙伴层 “136”推广建议 易邀约 易转介 易操作
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