【资料简介】

新人陌生拜访拓客的六次拜访的目的话术
拜访顾虑
问题7
不知道如何把准客户变成客户或增员？
问题1
不知道去哪？
问题2
不知道找谁？
问题3
不知道如何开口？
问题4
不知道如何异议处理？
问题5
不知道如何积累有效准客户？
问题6
不知道如何后期有借口经营准客户？
新人陌生拜访的顾虑
业务员和客户零压力
步步为营六步成交
快速将陌生转化缘故
明知山有虎偏向虎山行
六次见面拜访的好处
客户
营销员
团队
容易取得对公司的信任容易取得对业务员的信任客户零压力容易拜访，有拜访目标方法零压力销售有利于业务增员和转介绍活动量高转正率高举绩率高团队充满正能量
拜访前准备
目的：明确拜访任务任务：提前一周制定拜访计划工具：拜访计划表注意事项： 1、周一到周五陌生拜访，周六日缘故拜访 2、按照入司时间确定拜访目标及数量 3、每天必须2小时拜访 4、以月为周期，前两周陌拜，后两周回访 5、平台：一周一次养客，一月2次会销 1、使用时间每天二早时间 2、使用对象团队小组伙伴 3、操作过程小组每位伙伴共同研讨一周的拜访时间、地点、拜访成员、拜访工具的使用及客户资料收集数量 4、追踪情况每天按照小组拜访计划表实行拜访计划 5、注意事项在拜访中小组成员可以临时机动调整，保证每天2小时拜访。
拜访表使用说明
小组拜访计划表
小组共同研讨制定拜访计划
第一次见面
目的：获得联系方式任务：根据拜访计划发放名片、进行市场问卷调查工具：名片、问卷调查表