【资料简介】

增员面谈五步走
关键词：
收集信息激发意愿行业说明异议处理促成交费
增缘增员增元
通过面谈，可以了解增员人的个人资料、职业现状、生活状况及入行意愿等，同时也能让对方认同保险行业，了解保险行业，从而吸引合适的人来这里。
收集信息激发意愿行业说明异议处理促成交费
增员面谈五步走
收集信息意义：可以全面掌握个人资料，从而快速切入到保险话题，激发他们对保险的兴趣。可选话题：有助于了解对方背景的生活类话题
问题举例：毕业于哪所学校？参加过那些工作？您买过保险吗？为什么呢？您现在的工作怎么样？会一直从事吗？您心里理想的月收入是多少？每天工作多长时间？
激发意愿意义：通过一系列的问题刺激对方，使其对现状不满，发现与理想的差距，这样会使增员对象对我们的工作产生极大的兴趣，从而最终加入我们的团队。