【资料简介】

转介绍的含义步骤及常见的异议
销售流程包括五个步骤，分别是：寻找准主顾、约访、销售面谈、成交面谈、售后服务及转介绍。销售流程是一个环环相扣的循环，从任何一个步骤开始都可依次完成整个销售循环。
专业化销售流程回顾
寻找准主顾
约访
销售面谈
成交面谈
售后服务及转介绍
专业化销售流程
课程纲要
一、转介绍的含义二、转介绍的步骤三、转介绍中常见的异议
如果有一个三十天的工作给你选择，工钱有两种计算方式，你会选择哪一种呢？
第一种方式：一个月给10万块。第二种方式：第一天给你1块，第二天给2块，第三天给4块，以后每天都给你前一天工钱的两倍。
第二种方式将能拿到:
1073741823元
如果你现在只有两个客户，但是每个客户能给你再介绍两个客户，然后被介绍的客户继续给你介绍两个客户……你将拥有取之不尽的客户资源！这就是：
转介绍
随时进行转介绍像呼吸一样自然
乔?吉拉德250定律：
每一个客户后面都隐藏着250个客户！
课程纲要
一、转介绍的含义二、转介绍的步骤三、转介绍中常见的异议
步骤一、引导对方对保险概念给予正面回应步骤二、感谢对方肯定自己所提供的服务价值步骤三、要求转介绍，并记录相关资料，如姓名、电话、工作信息等步骤四、再次用“还有其他朋友可以介绍吗？”提示对方步骤五、感谢对方帮助步骤六、答应与转介绍朋友接触后及时反馈