【资料简介】

促成产品话术与促成转介绍话术
找到客户后，请认真分析客户需求，并列出拜访计划，然后，见到客户…
2促
促成产品促成转介
两促（一）促成产品
（人人都已投保）其实，我们每个人都有保险。只是区别在于，是将风险自己承担，还是将风险转移给保险公司。我真不希望您当自己的老人（病人），当政府的老人（病人），当儿女的老人（病人），我期盼您是我们xx保险的老人（病人）。潇洒自如的美好生活属于您，风险属于我们。（健康是根本）人在世上可以和任何人过意不去，千万不要和自己过意不去！那样的话，有可能老无所养、病无所医、财无所理，学无所成。人在世上可以和任何东西过意不去，千万不要和自己辛辛苦苦赚来的钱过意不去。没有谁的钱是大风刮来的，但一场病或一场意外就能让我们眼睁睁看着自己的财富瞬间蒸发。所以，别犹豫了！趁着现在身体健康，抓紧堵住这个财富流失的漏洞！ 1、促成话术
（犹豫期促成）您看，这是我们的投保申请，不代表合同，只是申请，您需要把您的身份证复印件和银行卡复印件给我（或拍照）。而且，在合同下来以后，您还有10天的犹豫期…… 思路A.您现在身体健康，非常恭喜您。因为我们的保险就是在健康的时候才能买，以防万一时不会拖累家庭啊。很多人是在出现问题的时候想买，但已经买不到的啊，如果可以，我想每天我们在医院就会卖出很多保险的不是吗？每天拿出十几二十块，将来也许就是解决几十万的大事，而且如果一直健康，这笔钱还能当养老金，一举两得，这对于一个家庭非常重要。请问，您的身份证号是？
2、拒绝话术
思路B.现在医院的急诊室每天都有那么多人排长龙，在他们还没有进医院之前的想法也跟您一样，如果这个时候我们一起去问他们：现在买保险要不要？99%的人一定说要，问题是，他们想保，但我们已经没有办法帮他们了，生病和意外是人的一生中一定发生的，问题是没有人知道什么时候发生，发生时有多么严重？思路C.是啊，现在身体好真是件幸福的事情，但人吃五谷杂粮，谁能保证自己不生病，咱们之前总在一块的XXX（引入案例，与客户交流疾病的突发性、严重性、高费用等话题）…当今社会各种疾病泛滥，比如癌症、冠心病、糖尿病、高血压等，发病率越来越高，越来越年轻化，而且医疗费用每年都在涨，我们几十万客户，都和您一样，身体健康，但大家都知道买保险是未雨绸缪，我想您也应该提前做好规划。（我身体很好，应该不会得大病，没必要买保险）
思路A.现在这个社会，大部分人都是有医保的，正因为大部分人都有，所以医保只能负担一般的医疗费用。发生大事故时，家人不会去找昂贵的特效药吗？这些药都是不能报销的丙类药。另外，还有长期看护费用、疗养费用、误工费用呢？而且现在越来越多的人出国治疗，那个您想国家能给报吗？但是保险可以通过理赔把钱一把给您，所以仅有医保是显然不够的。