【资料简介】

少儿大病保险销售流程五步走
“电话”约访： “陈姐，告诉您一个好消息，最近我们公司推出一款新的专门为少年儿童量身定制的产品，这个产品专保少儿大病，到期还能还本带息，明天还是后天我到你那里去一下？”
“随机”约访： “陈姐！你好！我是xx保险公司的***，今天特意送你一份我们公司最新上市的新产品的宣传资料看看。”
“转介绍”约访： “李姐您好！我是xx保险公司的***，我是您的好朋友陈姐介绍的。陈姐说您很能干、为人处事很好、事业又很成功，有些事情想向你请教一下，不会占用您很长时间，您看是明天上午10点，还是下午15点方便呢？”
“老客户”加保约访： “陈姐！您好！好久没见，最近很不错吧，告诉你一个好消息，我们公司近来新推出了一个专属儿童的大病保障保险。我觉得很不错！非常适合宝宝！我这儿仅拿到了10份资料，在我方便的时候，我给您送过去看看。”
“约访”总结：
“那我明天上午还是下午去你单位还是家里？” 练一练：
“通用接触”金句1： “陈姐！我们都希望给孩子一份‘爱的礼物’；而这份礼物承载父母对孩子永远的爱…”
“通用接触”金句2： “陈姐！我们都希望给孩子建立一款专款专用的基金，它包含：一笔婚嫁金，代表了父母对孩子xx的最大祝福。代表了父母对孩子迈向社会最大的支持，或一笔补充养老金，它是孩子的保障，同时也是父母的保障”
“通用接触”金句3： “陈姐！我们都知道孩子对外界充满着好奇，他们天性活泼好动；认识世界万物除了用眼睛看、用手摸，还喜欢放到嘴里尝一尝；没有任何自我保护意识，更别提抵抗疾病的能力了，这些特征让他们成为最容易受伤害的人群。”
“拜访对象”年轻父母（1）： “陈姐！作为一名中国父母，我们都有这样一个心愿：望子成龙、望女成凤。今天我们如果为我们的子女铺平成长道路，那我们的子女就能快乐成长，无忧生活。陈姐，你的女儿这么聪明可爱，我想您肯定不想让她输在起跑线上吧？让我们来共同为她的成长作一个计划吧！”
“拜访对象”年轻父母（2）： “陈姐！你好！我是xx保险公司的***，今天特意送你一份我们公司最新上市的新产品的宣传资料看看.我们这个产品交费低、保障高、有病保病、还能还本还付息，也就是说：将您的钱从银行转存到我们保险公司，在提供保障的同时这个钱以后肯定是要还给你的，你先看看这份资料。”
“拜访对象”爷爷、奶奶恭喜您，升级当上了爷爷奶奶，是否想过给您的小孙子送一份什么样的礼物呢？我这里有一份特别的礼物供您参考，花钱不多，每天只需要花几元钱就可以了。