【资料简介】

锁定目标客户三讲健康理念与产品
Youneedinsurancenotonlybecauseyouaregoingtodie,butalsobecauseyouaregoingtolive. “你需要重大疾病保险，并不是因为你患病要死了，而是因为你需要活下去。” ——重大疾病保险创始人??马里尤斯-伯纳德
1983年，他在南非Crusado人寿首创重疾保险。他把重疾险推广至世界各国，因为他对医学和人类的重要贡献，他收到了法国、意大利、希腊和罗马四国政府的嘉奖。
高层经理人 60、70后
白领、工薪家庭 60、70、80后
现状分析：资金来源较为丰富，是家庭的经济支柱。但一旦收入中断，将对家庭生活造成重挫。保障需求：关注健康问题和生活品质的提高；在面对重大疾病和其他意外时，希望能更好地照顾自己的父母和家人，并保持生活品质不下降。
现状分析：收入稳定但生活压力较大，缺乏运动和保养，存在众多健康隐患。同时，计划生育国策造就了众多421家庭，让越来越多工薪家庭不得不提前考虑自己的退休生活。
保障需求：健康与养老是生活面临的两大难题，处于工作起步阶段的年轻人，积蓄有限，更要提升抵御风险的能力。
有健康险的老客户
补充保障：重大疾病保障应虽年龄增长而提升要求转介：引荐有健康险保障需求的客户
有保险无重疾险的客户
沟通过但未购买的客户
保单体检：强调重大疾病的保障缺口
强化理念：深入讲解重大疾病保险的重要意义
找到客户后，请认真分析客户需求，并列出拜访计划，然后，见到客户…
讲促
讲健康理念讲社保补充讲xx
三讲（一）讲健康理念
我们每个人从出生到离开这个世界，自始至终都在花钱，而我们赚钱的高峰期也就是25岁左右到60岁，所以说挣钱一阵子，花钱一辈子。当风险来临时，支出会大幅攀升，生活也会发生变化。所以，提前做好规划是十分必要的。