【资料简介】

保险客户需求启发与探寻逻辑
客户户的保险需求？
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普适需求强制储蓄保值增值
个性需求资产配置退休生活儿女成长支持
特殊需求资产保全资产隔离资产传承
定位需求
激发需求
挖掘需求
KYC
建立信任
如何才能探寻客户的需求？
拒绝传统产品导向强调产品，不是客户的需求类似推销-容易被拒绝的销售模式
提倡顾问式行销信任为基础+需求导向 -舒适的销售模式
要我买！我要买
需求分析的底层逻辑
不光要走到客户的身边，更要走进客户的心，要特别关注客户最关心的人和事客户户的需求不仅关乎个人，更关乎家庭！有爱有责任的人，越爱自己的家人，更愿意把钱用在自己喜欢的人和事上；
客户户只是成功了的普通人，也有人性的欲望，但资源是有限的，有限的资源不能满足无穷的欲望时，就会产生焦虑，保险能够解决焦虑顾问式行销，像医生一样工作病人信任门诊接诊望闻问切发现问题
开处方做手术解决问题