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保险客户经营之自我定位经营流程及两套拓养系统(16页).ppt
【资料简介】
自我定位经营流程及两套拓养系统 经营心得 自我角色定位 家庭风险管理师 家庭财富规划师 专注学习,精进技能,自我迭代升级,匹配客户需求 匹配 锚定目标圈层 SPAC盘客拓客定联系统建立口碑,不断吸引 公司政策、服务满 足需求关注客户最关心的人和事 客户经营流程 盘客拓客需求规划 两套系统组合,结果在哪里,时间看得见,给出去的终将回来! 两套系统拓养有道 第一套系统:SPAC客户开拓系统 不是以你心中的客户的状态定义客户的需求 而是根据客户的状态来决定他处于营销中的哪个阶段通过SPAC不断拓展积累客户资源,实现业绩提升陌生客户你认识他他不认识你 Pla 计划客户你认识他他认识你可以见面 ctio 行动客户需求暴露预算充足 Close 成交客户持续服务获得转介绍 更多连接公海客户通过娱乐性社交交朋友加强关系信任建立感情,过信任关将更多的S客户转化为P客户
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