【资料简介】

自我现状分析及目标的重要性与制定
有一群伙伴准备去郊外的村庄郊游，分成三组出发。第一组的人对村庄的名称和路途的长短一无所知，只告诉他们跟着向导走就是。刚走了四、五公里就有人叫苦，走了一半时有人几乎愤怒了，他们抱怨为什么要走这么远，何时才能走到。又走了几公里，离终点只剩三、四公里时，有人甚至坐到路边不愿走了。坚持走到终点的只有一半人左右。
故事：
第二组的人知道村庄的名字和路段，但路边没有里程碑，他们只能凭经验估计行程时间和距离。走到一半的时候大多数人就想知道他们已经走了多远，比较有经验的人说：“大概走了一半的路程。”于是大家又簇拥着向前走，当走到全程的四分之三时，大家情绪低落，觉得疲惫不堪，而路程似乎还很长，当有人说：“快到了！”大家又振作起来加快了步伐。
故事：
第三组的人不仅知道村子的名字、路程，而且公路上每一公里就有一块里程碑，人们边走边看里程碑，每缩短一公里大家便有一小阵的快乐。行程中他们用歌声和笑声来消除疲劳，情绪一直很高涨，所以很快就达到了目的地。
故事：
结论：
目标就是行动的方向，如果我们做事没有方向，行动就不会有结果；如果朝着错误的方向前进，就只能离成功越来越远。
哈佛案例：目标的威力
哈佛大学曾对其100名毕业生25年以后的状况进行了追踪调查。结果如下:
目标设定
没有目标：27%
模糊目标：60%
清楚目标：10%
非常清楚目标：3%
人生结果
无业人员，经常待业
蓝领工人
专业人士
杰出人士(企业家等)
目标的设定对人生有巨大的导向性作用！
结论：
你有怎样的目标？
业绩（收入）方面销售活动方面技能方面主顾开拓方面
入司以来，我表现较为成功的是……
学员分享
表现不足或有待提高的是……
总体目标
高级营销顾问
高级业务主任
营销经理
分区经理
具体目标