【资料简介】

销售面谈的目的步骤与技巧
目的与步骤
面谈目的 1.收集客户资料 2.发现客户需求 3.导入保险主题
目的与步骤
面谈步骤
画图说保险
人生规划图
画图说保险
人生规划图 ①比如这是我们的生命线 ②从我们出生那一刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，因为我们的一生都需要消费，你认同吧？ ③但是我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到55岁期间。
画图说保险
人生规划图 ④这是我们的收入线，这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用。其实啊，我们这辈子，挣钱是一阵子，但花钱是一辈子啊！ ⑤就是这短短的几十年也不一定完全能赚到钱，因为意外和疾病随时发生，这种情况下我们的收入就无法保障了。一旦我们发生意外或者疾病，支出不但不会少，反而还会越来越多！所以说人生是需要提前进行规划的。
画图说保险
剧本演练业务员：孙姐，比如这是我们的生命线，从我们出生那一刻开始，还会有另一条线始终伴随我们，就是支出线，因为我们一生都需要消费，你认同吧？客户：是呀，人活一世始终都要花钱呐。业务员：但是我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到55岁期间。这是我们的收入线，这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括:生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用。其实啊，我们这辈子，挣钱是一阵子，但花钱是一辈子啊！
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剧本演练业务员：可是，孙姐，你想没想过，我们什么情况下会中断收入呢？客户：大概是生病或者意外的情况下吧。业务员：你说的对，这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意外或者疾病，支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说人生是需要提前进行规划的。孙姐，你认同这个说法吗？客户：这个说法还是挺有道理的。