【资料简介】

增额终身寿的销售解惑及促成技巧
解惑一:客户为何需要购买增额终身寿?
财富焦虑手头资金越来越多但投资选择越来越少金融市场动荡不稳但保本保息产品太少负利率越来越近如何保卫财富安全增值
解惑二:客户上银行存款，反被劝说买保险?
“银行储蓄”只是“急用的现金”
你与银行:借贷关系
1.存款是银行问你借钱银行用你的钱赚钱，但是利润与你无关，拿回来的永远是你自己的那点钱和微薄的利息! 2.贷款是你向银行借钱无论你曾经借过多少钱给银行，银行依旧收取不变的利息!
银行特点:随时不借随时拿走，本金不损失，但是定期利息合同变成活期收益
解惑二:客户上银行存款，反被劝说买保险?
你与保险:合伙关系
1.“机构投资者”集合了散户资金投资赚钱 2.虽然你是散户，但你开户后是“专业理财队伍”的合伙投资人。不承担风险只分享投资利润。 3.条例明确规定:增额终身寿保额3.0%复利增值
既然是投资，就不能要求二三年就高回报，投资要看长久!
解惑三:增额寿的增值性优势是什么?
真正意义上的
账户里的钱:绝对安全
账户里的钱:终身3.0%复利
账户里的钱:日复利月结息
账户里的钱:贷款自由灵活
账户的时间:与生命等长
账户的安全:专款专用法律保护
保本
保息
复利
低成本
伴终身
法律属性
解惑四:增额寿的确定性优势是什么?
为什么当年的8.8%能一直都在? 因为保险是唯一特殊的金融产品以契约方式约定以法律法规保障以国家信誉背书保证终身刚性兑付的唯一一款金融产品
解惑四:增额寿的确定性优势是什么?
增额寿是现金流管理的工具和载体它可以实现储蓄目标的5个确定