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保险培训之讲故事说保险的功用及保险小故事(11页).ppt
【资料简介】
讲故事说保险的功用及保险小故事 如何让客户快速了解保险的作用?如何形象向客户诠释保险的意义? 保险小故事助你轻松导入保险话题 [启示]:保险就是在幸福健康之时为自己留出一点钱,在风险来临之际可以换来最基本的保障。 故事一 在很久很久以前,有个妇人,她每天煮饭的时候,总是从锅里抓一把米出来,放到一个特备的米缸中。有人讥笑她这种行为,但她不以为然,依然坚持。过了不久,发生了灾害,地里粮食严重欠收,很多人家都揭不开锅了。但这位妇人家由于有一个特备的米缸,得以熬过了饥荒。 [启示]:不要将所有鸡蛋放在同一篮子里,合理的资产配置,让财富更加安全。 故事二 在亚洲金融风暴之前,港星张卫健在香港楼市最好的时候将所有积蓄全部投入,购买房产。可是没过多久,香港楼市大跌,原本想靠房子养老的张卫健,所有房子一下子变成了负资产,逼不得已连拍七部戏才将债务还清。从此以后,在房地产投资中吃过大亏的张卫健,再也不敢拿所有的钱去买房了。[启示]:风险无处不在。一个人无论多有本事也好,无法控制两件事,一个是疾病一个是意外。人寿保险不能让我们避免风险的发生,但是可以让我们当风险来临之时变得更加从容。 故事三 你身边的保险小故事 保险小故事剧本 业务员:孙姐,您听过“一把米”的故事吗?客户:没有啊,说的是什么呢?业务员:在很久很久以前,有个妇人,她每天煮饭的时候总是从锅里抓一把米出来,放到一个特备的米缸中。有人讥笑她这种行为,但她不以为然,依然坚持。过了不久,发生了灾害,地里粮食严重欠收,很多人家都揭不开锅了。但这位妇人家由于有一个特备的米缸,得以熬过了饥荒。业务员:您觉得这位妇人是不是很会持家?客户:是的业务员:其实保险也一样,就是在幸福健康之时为自己留一点钱,当风险来临时就可以为自己和家人备有保障。孙姐,您说是吗? 现场示范 讲师扮演业务员,邀请一位学员做客户,现场示范,要求各位学员仔细观察。 现场演练 剧本:保险小故事时间:30分钟方式:1.学员每2人为一组,分别扮演客户、业务员,准备3分钟,互相演练3-5分钟,学员互评; 2.讲师邀请最少2对学员上台演练,讲师点评。
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