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保险增员之准增员对象对现状不满的原因及从业保险的八大好处(20页).ppt
【资料简介】
准增员对象对现状不满的原因及从业保险的八大好处 您当时是因为什么原因选择了寿险销售工作? 准增员对象对现状不满的原因 收入?晋升?自由的时间?结识更多朋友? 改变不如意的现状?换换环境?挑战自我?可能有如下原因—— 是不满的导火线激发准增员对象改变! 行业及市场潜力 发掘准增员对原工作的不满因素,选择对他(她)的优势,吸引加盟! 赚钱能力 晋升制度 个人成长 满足感和使命感 掌控时间 被认同和荣誉 好的生意机会 发掘不满,吸引加盟 你对现在的收入感到满意吗?你觉得自己的工作表现与收入成正比吗?你认为按照现在的收入水平,能够实现你买车买房的愿望吗?你觉得在现在公司,往上晋升的空间大吗?你认为现在的这份工作能够充分发挥你的能力吗?你觉得在现在的这份工作让你觉得快乐吗?你觉得现在的工作时间自由吗?挖掘不满—— 吸引加盟—— 针对准增员对象的最大不满,用简短有力的语句概述出寿险行业的优势推销自己-成功吸引成功用坚定的语气说出常用句型: “如果这份工作能够让你…你愿意尝试吗?其实一个人要成功很简单,选对一个行业就可以了。如果选错了行业,你的能力再大也没有用····” 新闻联播多次聚焦保险业,为保险行业摇旗助威:国家已经开启了保险的大时代。 展望中国保险市场前景 各行各业涉足保险
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