【资料简介】

产说会的概念目的分类及流程参与人
产品说明会（简称产说会）就是选择一个热销的产品，通过系统化的运作，完善的后援支持，借助现场销售氛围，在充分了解并尊重客户购买心理的前提下,因势利导,激发到场客户的购买欲望，进而做出购买决定的销售模式。
产说会的概念
一、同时集中大量准客户；二、调集公司最优资源；三、迅速大面积灌输产品理念、讲解产品优势亮点；四、营造抢购氛围和“从众心理”，实现销售和培训双重目的的集体行销!
产说会的目的
展示公司专业形象及活动的组织策划能力，营造良好的合作氛围；增加理财经理对客户的服务频次，是开发及维护客户的重要手段；专家的理财讲座激发起VIP客户对保险理财产生兴趣，并愿意购买；提升团队士气和信心，培养团队的合作意识和活动的组织能力；
核心网点：1、增强我司核心竞争力；2、帮助银行加大客户资源的开发和分类管理；3、通过形式多样活动维护现在有客户群，提升客户的忠诚度；
重要网点：1、加强与银行合作的频率、增加合作力度；2、通过有规律的活动增进公司及个人的影响力，提升渠道的信任和依赖感；3、帮助银行进行客户筛选及新客户开拓；
次要网点：1、短时间内打开网点的手段；帮助银行进行客户开拓的有效办法；3、体现保险公司的销售主动权；4、未开发客户较多；
鼓励员工士气时；快速拉升业绩时；配合激励方案时；短期假日营销时；同业松懈疲惫时；无法在银行驻点时；经济形势发生明显变化；社会热点话题；银行对激活睡眠客户时；银行同业竞争激烈时；银行关系良好时；
产说会的时机
产说会成功的532法则:
50%是会前的运作； 30%是会中的质量； 20%是会后的追踪；
产说会的举办成功，需要高水平、高质量、高效率的系统运作
产说会的分类
举办的时间
举办的地点
举办的人数
举办的形式
举办的主题
举办的级别
举办的投入
举办的对象
银行的重视度
举办承办方
大型：50人以上中型：20人-50人之间大、中型产说会一般由分行或支行层面召集，分公司、营业区主办小型：20人以下（网点沙龙）一般由二级支行、网点（储蓄所）召集，营业区、部主办。
产说会的分类---举办人数
产说会的分类---举办场地
银行VIP室：成本较低，理财交流的氛围较好，一般可现场出单银行外部：酒店、咖啡馆、茶楼等，成本较高，氛围较轻松。