【资料简介】

家庭主妇及 其他行业销售人员群体 精准增员三步曲
精准增员三步曲
第一步：透析现有职业第二步：深挖其增员点第三步：进行职业动摇
精准增员三步曲的关键
设身处地的了解并分析他/她；层层唤醒他/她对现有的职业不满和痛苦；为其指出一条化解冲突与矛盾的幸福之路！二、家庭主妇
目标市场——家庭主妇
第一步：透析现有职业
优势
劣势
时间自由生活舒适经济基础好家庭观念强生活单调容易与社会脱节个人能力止步不前安全感不足、孤独感较强经济独立性差、经济地位低第二步：深挖其增员点
亲和能力好，与客户容易接触；可以借助老公的人脉关系拓展业务; 年龄优势明显，容易找到适合的客户群；家庭观念强、持家能力强，与客户容易沟通；个人成长、发展慢；安全感缺失、孤独感强烈；没有社会自立性、风险极大；生活过于单调、生活状态空虚；家庭经济地位低，可能会被子女看不起、被老公忽视职业突破点
转行优势
第三步：进行职业动摇
1、赞美：目的：拉近距离、营造氛围逻辑关键点：（举例）小王，好久不见啊？小孩都大了吧？是啊，都上小学二年级了。好羡慕你哦，有时间照顾老公和孩子，生活真滋润啊！哎呀，你是不知道，天天在家也挺无聊的。