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保险培训之企业化运作模型四步走(30页).ppt
 


所在类别: 职业经理人/经营管理
文件类型: PPT
文件大小: 1903kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

企业化运作模型四步走
老客户买太多了老客户用完了老客户不会再买了……
我们常说-- 事实是-- 加保率不足3%
如果继续保持现状--
老客户资源被浪费大好时机被浪费老客户背后庞大的新客户资源被浪费
为什么加保率这么低?
有伙伴说:我有2000个客户,一年下来,我平均在每个客户身上花一小时,就是2000小时。如果每天工作10小时,就需要花费200天。而你知道,如果一年时间下来,你和客户只有一个小时的交往,这是绝对不足以产生足够的交情,从而带来交易的。
服装店初期:一个人进货、送货、当服务员,做销售,所有事情都自己来;发展期:招聘员工、导购再到司机、送货员工,需要一批助理,而自己则主要负责关键环节,如:和大客户面谈,分店铺选址等;发展期同时还会同步推进一件事:开分店。直接招聘合适的人开分店,还有原来的助理,比如有能力有经验的导购直接负责分店;发展高潮:旗舰店效益不断提升,分店星罗密布
案例-服装店
能否挖掘沉睡的客户资源取决于您是--
保险民工:用己之力保险白领:用己之智保险企业家:企业化运作,用人之力,用人之智
分享经济时代背景下的企业化运作模型
第一步:招聘助理
专属 -主管自主聘用的工作助手专职 -每天确保工作时间和工作量专业 -主要方向为增员助理、日常助理、客户经营助理
1、销售和增员助理画像

...........

 

 

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